经销商风采 | 安州博郡全屋定制家居王丽： 小市场也有大作为

今天我们有幸请到博郡全屋定制家居安州专卖店王总：

她跨行业做定制家具行业，加入博郡短短一年的时间已经做出了可喜的业绩，下面请王总报告分享一下她的创业历程。

▲博郡安州专卖店王总

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创业前那些事

Q：王总在做定制家具这个行业之前的那些事可以和我们分享一下吗？

王总： 我是江油人，5年前来安州做生意。之前一直是做的服装百货生意，刚开始来安州从零开始确实很困难，后来自己慢慢做。

一个人奋斗几年后大家都逐渐的认识我，积累了一批固定消费的老顾客，整体销售还是不错的。

但是赚到的钱都是压在货上面，自己手里留下来的资金并不充裕，家庭的开支与小孩的教育支出让我常常感到力不从心。一直做服装行业不仅竞争压力巨大，同时我也看不到希望。

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为什么选择博郡

Q：是什么样的原因让您选择博郡全屋定制呢？

王总： 再到后来淘宝和京东火起来，对服装百货行业冲击很大。特别是去年，简直就是没得生意，就考虑改行。

由于我老公一直在江油做建材行业，就打算拓展这一行。一个巧合的机会再车上认识到博郡招商部的小王，当时就聊到了定制行业。回来后我就这一行做了了解，是觉得这一行客单值高。

由于是大件定制家具，更多人还是选择到实体店做，而且通过自己以往做生意的经验来看，利润可观，就打算做一行。

▲博郡安州专卖店

我是一个比较雷厉风行的人，决定之后就马上做。首先对周边的一些定制家具厂进行考察了解，再联系小王到博郡进行实地考察。

通过对比产品质量、产品工艺、公司规模、对经销商扶持政策等因素的考虑，最终选择与博郡结缘。

▲博郡安州专卖店一角

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关于市场

Q：在没有任何定制行业经验的情况下，您是如何在当地竞争激烈的市场中立足的呢？

王总： 安州当地市场很小，但就是这么一块小市场，不论是一线品牌还是本地的小作坊都很多，鱼目混杂，再加上当地木工打柜子，使整个行业竞争压力非常大。

我从开店就严抓质量和售后服务，切实的做到急客户之所急，快速地处理客户售后问题。为了更好地处处理这些问题，在上半年生意理想的情况下，我一直坚持安装售后与团队服务质量。

▲博郡安州专卖店团队

经过半年时间的拓展，现在回头客与转介绍所占的营业额比例越来越大。同时，公司总部每个月给店面推送的线上客户，也是获取客户资源的重点渠道之一。

除此之外，积极扩大、精炼销售团队，不断通过楼盘推广、异业合作等方式拓展业务、扩大销售量。

在销售过程中，不断总结。时常与老客户交流互动，了解到他们最关心的是产品质量、环保、售后服务和产品使用体验感。因为装房子是一件大事，每个人都很慎重。

▲博郡安州专卖店一角

我们要秉承公司“奋进、务实、责任、创新”的企业宗旨，切实为客户服务，客户满意就是最大的胜利。

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关于明星签售

Q：关于今年9月公司操盘的陕西山阳明星签售活动，王总您有什么样的看法呢？

王总： 说起此次山阳明星签售活动，我真的挺羡慕的。通过一个月的时间，在当地能够快速地打响品牌，完成可喜的业绩，有力地提升了博郡在全国的知名度。

同时也希望能够申请到在安州举办一场这样的盛会。

▲博郡安州专卖店一角

再次感谢公司对安州博郡的支持，祝愿所有博郡家人都能够业绩长虹，欢迎大家来安州指导与交流！